Articolo di Christian Kedzierski, CTO, firma.de

Le ragioni dell'insolvenza di un'azienda possono essere molteplici. Ad esempio, l'insolvenza è già imminente se oltre il 90% delle fatture non può più essere pagato. Altri motivi di insolvenza aziendale sono il sovraindebitamento e l'incapacità di pagare. Questi sono innescati da una o più delle seguenti cause:

Fattori di riduzione della liquidità:

• Finanziamento non corretto
• Peggioramento del comportamento di pagamento dei clienti
• Copertura insufficiente dei rischi operativi
• Crisi economiche
• Fallimenti di clienti/fornitori

La liquidità/flusso di cassa è di estrema importanza per un'azienda. Questo garantisce una solvibilità costante. Dopo la fornitura di un servizio, la fattura deve essere creata e inviata immediatamente; il primo sollecito di pagamento amichevole deve essere inviato dopo oltre 14 giorni di ritardo.

Fattori che aumentano i costi:

• Aumento dei costi del personale
• Errori di pianificazione degli investimenti
• Dipendenza unilaterale dai fornitori
• Aumento dei tassi di interesse bancari
• Stoccaggio errato

Nella stesura del piano finanziario è importante tenere conto degli imprevisti. In linea di massima, tutti gli investimenti da effettuare che riguardano la fondazione possono essere aumentati del 10%, poiché l'esperienza ha dimostrato che i costi possono subire leggere oscillazioni durante la fase di realizzazione. È inoltre consigliabile non affidarsi a un solo fornitore. Questa posizione di monopolio mette il fornitore in condizione di fissare i prezzi come meglio crede. Una scorta insufficiente o eccessiva può anche portare all'insolvenza a lungo termine. Dovete quindi assicurarvi che i livelli di scorte siano in linea con i vostri obiettivi di vendita.

Fattori di riduzione delle vendite:

• Mancanza di competitività
• Problemi di elaborazione degli ordini
• Offerte di prodotti o servizi non commercializzabili

Il vostro successo si misura in base alle vendite. Dovete effettuare regolarmente ricerche sui prezzi della concorrenza per ottimizzarli. Dovete anche prestare attenzione al servizio, alla qualità e alla velocità di consegna. È anche importante sbarazzarsi immediatamente dei prodotti che non sono più commerciabili.

Strumenti di gestione:

• Pianificazione aziendale inadeguata
• Scarsa governance aziendale
• Circostanze private avverse

Un fattore fondamentale per il successo di un'azienda è la qualificazione personale del fondatore. Egli deve conoscere i propri punti di forza e di debolezza ed essere fondamentalmente un esperto commerciale. Le conoscenze commerciali sono di fondamentale importanza. Un imprenditore deve fatturare senza indugio i servizi resi. Nella vita di tutti i giorni, tuttavia, questo obbligo viene spesso trascurato e si accettano nuovi ordini piuttosto che fatturare quelli già conclusi.

Ancora una volta per concludere:

La pianificazione dei flussi di cassa e un'ottima contabilità sono incredibilmente importanti.

Informazioni su Christian Kedzierski

Christian Kedzierski è CTO di firma.de. firma.de supporta i fondatori di tutti i settori in tutti i processi lavorativi con una missione chiara: consentire alle giovani start-up di partire in modo rapido, sicuro ed economico. Tra le altre cose, firma.de offre la possibilità di esternalizzare l'intero processo contabile. Per saperne di più, cliccate qui.

Fonte: Questo articolo è apparso per la prima volta su Quora Germania. Quora Germania, "Quali sono le maggiori cause di insolvenza?".

Crediti: Foto di Bernard Hermant su Unsplash