newcubator è un team dinamico di UX designer, project manager e sviluppatori web backend e frontend. Sempre alla ricerca di sfide, il team delle sedi di Dortmund e Hannover sviluppa soluzioni software personalizzate per un'ampia gamma di idee di prodotto dei clienti. L'obiettivo è sempre quello di lavorare con il cliente e non solo per il cliente. Come partner forte al loro fianco, newcubator punta sempre a una collaborazione basata sulla partnership che utilizza metodi agili per creare un valore aggiunto unico in vari settori. Parliamo con Jörg Herbst, CEO di newcubator, della pianificazione dei flussi di cassa e della liquidità.
Jörg, lei è l'amministratore delegato di newcubator. Vorrebbe dirci brevemente di cosa si occupa newcubator?
newcubator è un fornitore di servizi software per soluzioni web e mobili personalizzate. Sviluppiamo software per conto dei nostri clienti per aiutarli nel loro percorso verso un business digitale.
Che cosa è particolarmente importante nel suo lavoro quotidiano?
Per me è sempre importante non lavorare per i nostri clienti, ma con loro. Ciò significa che non ci limitiamo a fare ciò che i nostri clienti vogliono, ma lavoriamo con loro per scoprire ciò di cui hanno bisogno. In concreto, ciò significa che cerchiamo sempre di determinare le competenze e le ragioni dei requisiti. Sono un grande fan del motto di Simon Sinnek "Start with why". Una volta compreso il motivo e il contesto, possiamo sviluppare soluzioni che consentano ai nostri clienti di ottenere vantaggi significativi sul mercato.
Quali sono le sfide che lo sviluppo della sua azienda/modello di business pone a lei come CEO?
Abbiamo il problema che con il nostro approccio possiamo solo ispirare i nostri clienti con il lavoro che facciamo. La nostra qualità non si misura dal numero di righe di codice che scriviamo o dal tempo di esecuzione dei programmi, ma dal contributo che diamo al business dei nostri clienti. Tuttavia, attualmente il mercato ha una forte tendenza a confrontare i servizi in base al costo per ora o per giorno. Al massimo si fa una distinzione tra sviluppatori junior e senior in base all'esperienza. Tuttavia, il nostro obiettivo è quello di fornire ai nostri clienti una consulenza così qualificata che alcune funzioni non vengano sviluppate affatto o non nel modo originariamente previsto, in modo che il beneficio possa essere ottenuto nel 20% del tempo di sviluppo originariamente previsto.
Quanto è importante per voi la questione della liquidità?
Nel modello di scaling-up, la liquidità è uno dei quattro fattori decisivi per lo sviluppo dell'attività. Nel nostro modello di business, abbiamo quasi esclusivamente costi fissi, il che significa che abbiamo una correlazione molto alta tra liquidità e redditività. Al momento, rinunciamo al controllo quotidiano della redditività e gestiamo la nostra attività operativa esclusivamente in base alla liquidità. In linea di principio, la liquidità (1° grado) è l'indicatore di performance chiave per la nostra attività quotidiana.
Quale consiglio vorrebbe dare ad altri imprenditori in merito alla liquidità?
Se dovessi dare un consiglio, sarebbe quello di effettuare una pianificazione della liquidità. Le aziende più piccole, in particolare, spesso trascurano questo aspetto o pensano che sia troppo complicato. Tuttavia, con uno strumento che si basa direttamente sui dati dei pagamenti, creare un piano di liquidità non è più un grosso sforzo.
L'anno scorso sono andato dalla mia banca per negoziare le nostre attuali linee di credito. Il nostro consulente bancario è rimasto impressionato non solo perché sono stato in grado di presentare un piano di liquidità dettagliato e realistico, ma anche perché sono stato in grado di fornire immediatamente un'analisi della varianza tra i dati target e quelli effettivi degli ultimi tre mesi.
Informazioni su Jörg Herbst
Laureato in informatica aziendale, Jörg ha iniziato la sua carriera come sviluppatore di software classico. In seguito ha lavorato come project manager e ora è socio amministratore di newcubator. Prima di newcubator, Jörg ha trascorso molto tempo alla ricerca del lavoro ideale per sé, ed è per questo che ha costruito newcubator nel modo in cui immagina il suo datore di lavoro ideale. La sua visione è quella di sviluppare un software che renda più facile per le altre persone organizzare la propria vita e sfruttare meglio le opportunità a loro disposizione. Un alto livello di motivazione e una forte fiducia in tutti i colleghi sono solo alcuni dei valori su cui costruisce i suoi team.
Grazie mille per il vostro tempo!
Crediti: Foto di newcubator
