È davvero impressionante quali aziende operino con successo sotto il radar del grande pubblico. Si chiamano campioni nascosti per un motivo. Commend, con sede a Salisburgo, è una di queste. Porti spaziali, prigioni e musei come il Louvre di Abu Dhabi si affidano alla tecnologia interfonica di Commend. Abbiamo parlato con Christian Schmid, amministratore delegato di Commend Austria, dell'azienda, delle sfide del settore finanziario e dell'importanza della liquidità in generale.
Signor Schmid, lei è l'amministratore delegato di Commend Österreich GmbH. Sul sito web è scritto "Sicurezza e comunicazione". Cosa c'è esattamente dietro?
Dietro queste parole d'ordine si nasconde una gamma versatile di prodotti citofonici, fino a soluzioni di sicurezza complesse e integrate. Siamo specialisti che offrono e realizzano l'attrezzatura tecnica citofonica completa in progetti infrastrutturali e industriali, come metropolitane, aeroporti, acciaierie, edifici, sistemi Safe City e molti altri. I sistemi di chiamata di emergenza, i temi di evacuazione, gli annunci, le registrazioni video, ecc. sono collegati a un centro di controllo e lì "sposati". Un'integrazione di sistema completa, se vogliamo.
Serviamo diversi settori industriali. Di norma, si tratta sempre di complessi di grandi dimensioni in tutti i settori industriali che si possono immaginare. Mi riferisco a raffinerie, industria farmaceutica, carceri, ospedali, centri logistici e così via. L'esigenza è sempre la stessa: diversi mestieri devono essere integrati in un unico centro di controllo della sicurezza. Ad esempio, di recente abbiamo equipaggiato un porto spaziale in Russia con la nostra tecnologia.
Ciò significa che la sfera di attività di Commend si estende oltre l'Austria. Quali Paesi coprite attualmente?
Sicuramente. Commend ha uno stabilimento di produzione a Salisburgo, dove vengono sviluppati i nostri prodotti e le nostre soluzioni, che vengono poi venduti attraverso le nostre società di vendita in 26 paesi del mondo. Siamo attivi sul mercato da decenni e siamo leader tecnologici a livello mondiale nel nostro settore. Siamo spesso definiti un campione nascosto.
Davvero notevole! Se ho capito bene, vi concentrate principalmente sul B2B. Quindi vi occupate di progetti tradizionali?
Assolutamente sì. I nostri progetti durano da pochi mesi a diversi anni. Naturalmente, ciò dipende in larga misura dal volume degli ordini e dalla complessità del progetto complessivo.
Quali sono le sfide che questo modello di business pone a lei come amministratore delegato?
In qualità di amministratore delegato di Commend Austria, sono responsabile non solo per l'Austria, ma anche per un totale di 12 Paesi, tra cui la Russia. A seconda della loro complessità e durata, i progetti rappresentano una sfida per il finanziamento e, in ultima analisi, anche per la liquidità.
Nel settore dei progetti esistono varie forme di flussi di cassa. Siamo attivi nel B2B e abbiamo clienti come Skidata, Siemens, ecc. Si tratta di clienti per i quali si possono prevedere con certezza pagamenti in entrata in linea con i termini di pagamento. Tuttavia, se si guarda ad altri Paesi, concetti come i pagamenti anticipati non sono conosciuti o applicabili. I flussi di pagamento si allungano e diventano più volatili.
Questo significa che la questione della liquidità sta diventando più importante?
Proprio così. Può accadere che si verifichi una mancanza di flusso di cassa a causa di consegne già effettuate e di una notevole quantità di lavoro preparatorio già svolto e di ulteriori ritardi nei pagamenti in entrata. In alcuni Paesi abbiamo anche iniziato a orientarci verso la vendita multicanale e questo aumenta i nostri rischi e modifica anche i nostri flussi di cassa, rendendoli più volatili. Questo può certamente portare a dei colli di bottiglia. Non avremmo potuto prevederlo in questa forma con i nostri sistemi contabili esistenti.
Quali vantaggi vede per Commend grazie all'uso di COMMITLY?
Per comprendere meglio gli effetti dei ritardi nel flusso di cassa e per affinare il nostro pensiero in questa direzione, in Austria stiamo utilizzando COMMITLY come primo passo. Ci aiuta a pensare in modo diverso, non solo in termini di successo dei progetti.
Sono sempre soddisfatto quando trovo soluzioni innovative. Non ho mai visto sul mercato una gestione dei flussi di cassa come quella di COMMITLY.
Naturalmente ci fa piacere sentirlo! Grazie mille per il vostro tempo!
Crediti: Foto di Commend
